4.+Normas+Incoterms


 * Resultado de aprendizaje: **

Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la cámara de comercio internacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.
 * ** Incoterm ** || ** Responsabilidad ** || ** Punto de Entrega ** || ** Medio de Transporte ** ||
 * ** EXW ** || ** Embalaje, verificación,marcado y control ** || ** Fábrica ** || ** Multimodal ** ||
 * ** FCA ** || ** Cargue, transporte y descargue. ** || ** Terminal origen ** || ** Multimodal ** ||
 * ** FAS ** || ** Operación portuaria, transporte y seguro interno ** || ** Puerto origen, al lado del buque ** || ** Marítimo ** ||
 * ** FOB ** || ** Cargue de la mercancía al buque ** || ** Puerto de origen, a bordo del buque ** || ** Marítimo ** ||
 * ** CFR ** || ** Costos y flete necesarios hasta el puerto destino ** || ** Puerto destino ** || ** Marítimo ** ||
 * ** CPT ** || ** Flete internacional ** || ** Terminal destino ** || ** Multimodal ** ||
 * ** CIP ** || ** Flete internacional,Seguro internacional ** || ** Puerto destino ** || ** Multimodal ** ||
 * ** CIF ** || ** Flete internacional,Seguro internacional ** || ** Puerto destino ** || ** Marítimo ** ||
 * ** DAT ** || ** Descarga en puerto y operaciones portuarias ** || ** Terminal de destino ** || ** Multimodal ** ||
 * ** DAP ** || ** Transporte internacional operaciones portuarias( sin **
 * pago de derechos aduaneros) ** || ** Lugar convenido. ** || ** Multimodal ** ||
 * ** DDP ** || ** Operaciones portuarias y pago de los derechos aduaneros ** || ** En fabrica o sitio convenido. ** || ** Multimodal ** ||

Para establecer las responsabilidades y obligaciones del comprador y del vendedor en una compraventa internacional, en cuanto tiene que ver con el suministro de la mercancía, las licencias, las autorizaciones y las formalidades aduaneras en los países de origen y destino, la Cámara de Comercio Internacional ha desarrollado los INCOTERMS. Ellos describen los contratos de compraventa más usuales en comercio internacional. Los INCOTERMS constituyen un conjunto de reglas que establecen en forma clara y sencilla las obligaciones del comprador y del vendedor en una compraventa internacional y el momento en que se produce la transferencia de riesgos entre las partes. Las normas incoterms se agrupan en cuatro categorías:

El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida. Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal. El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.
 * **Término en E: EXW **
 * **Términos en F: FCA, FAS y FOB **
 * **Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP **

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F. Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza a través de un credito documentario, básicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.
 * **Términos en D: DAT, DAP y DDP **

**Obligaciones del vendedor: ** Alistamiento de la mercancía para la exportación. El cargue en la bodega del vendedor. Transporte en el interior Gastos de aduana de exportación Gastos de manipulación en origen Transporte principal internacional.

Pagar el seguro de la mercancía para el trayecto internacional Pagar el descargue en el aeropuerto Pagar los gastos de aduana gravamen arancelario sobre el valor CIF y el IVA si hay lugar Costo de transporte al lugar de destino Descargue en el lugar de destino.
 * obligaciones de los Importadores: **

Para desarrollar esta competencia sobre el conocimiento de los términos de cotización internacional empezamos por realizar exposiciones de cada termino conociendo las responsabilidades de vendedor como comprador en una exportación e importación.

<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Vimos los cambios entre los términos 2000 y 2010.

<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Después de conocer cada uno de los términos debemos tomar la decisión en nuestro proyecto tanto en la importación como exportación, teniendo en cuenta los diferentes factores como son:
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Naturaleza de la carga.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Tipo de transporte a utilizar.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Tiempo de transito.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Costos favorables.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Determinar los costos para nuestro producto.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 11.5pt;">Que países nos conviene para la importación como exportación